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沈根伟:2013年上汽财务完成汽车个贷合同23.3万单

作者: 合同范本 发布时间: 2019年12月28日 14:49:28

新浪财经客户端

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  文/理财周报 王丹妮

  人物:中国汽车(金融)50人论坛副主席、上海汽车集团财务有限责任公司总经理沈根伟

  采访:理财周报中国汽车金融实验室研究员王丹妮

  上海汽车集团财务有限责任公司,2007年年底才开始独立试水汽车金融,2008年全面启动汽车金融业务。由于不断创新,公司业绩发展迅速。2010年,该公司汽车个贷合同量是4万单,2013年便突破20万单。与此同时,短短几年时间,该公司就在汽车金融产品研发、风险控制上成为行业翘楚,并屡获大奖,其中自主开发的“合格证远程监控系统”还获得两项国家专利。

  今天,作为一位致力于推动中国汽车金融事业健康发展的标杆人物,中国汽车(金融)50人论坛副主席、上海汽车集团财务有限责任公司总经理沈根伟先生将与大家分享上汽财务2013年在汽车金融业务方面的成果与经验。

  2013年的表现可以打90分以上

  2013年公司汽车金融批发业务贷款余额同比增长37%左右,当年批发业务覆盖的城市数同比增长10%,经销商覆盖率同比增加3个百分点。全年完成汽车个贷合同23.3万单,相比2012年增长了64%。

  《理财周报》:根据中国财务公司协会最新公布的2013年度统计数据,上汽财务公司总资产、利润总额、营业收入、净资产收益率等多项财务指标在全国174家财务公司排名中稳居前三位,各项指标在非中央企业控股的财务公司排名中连续三年蝉联第一位。

  沈总,您自己对公司在2013年的表现又是如何评价的?如果满分是100分的话,您认为这一年的综合表现可以打多少分?

  沈根伟:我们对2013年的表现相当满意,如果打分的话可以打90分以上。

  《理财周报》:沈总还是比较谦虚,给员工们留一点继续努力的余地,给集团领导留一点想象的空间。2013年,上汽财务的汽车金融批发业务同比2012年增长了多少?

  沈根伟:2013年我们汽车金融批发业务贷款余额同比增长37%左右。

  《理财周报》:您认为增长的主要原因是什么?

  沈根伟:增长的原因首先是来自于上海大众和上汽乘用车两大整车厂营销网络的进一步发展,作为集团的财务公司,我们和这两大整车厂紧密协同配合,支持整车销售。其次来自于两大整车厂整车销售的增长。

  《理财周报》:您还是把批发业务增长的功劳归之于整车厂业务的发展。那随着整车厂网络的扩大,你们批发业务的覆盖率有没有增长?

  沈根伟:我们2013年批发业务覆盖的城市数同比增长10%,经销商覆盖率同比增加3个百分点。

  《理财周报》:在批发量增长的同时,那2013年上汽财务汽车金融零售业务量是多少?

  沈根伟:2013年上汽财务全年完成个贷合同23.3万单。

  《理财周报》:我记得2011年你们全年合同量是10万余单。仅仅两年的时间,2013年就超过20万单了,这个数字相比2012年增长了多少?

  沈根伟:相比2012年增长了64%。

  《理财周报》:很高的一个增长率,那增长的主要原因是什么?

  沈根伟:增长的原因主要来自于以下几个方面:

  一、 我们继续和整车厂协同合作开展联合贴息的促销活动,促销活动的力度和广度有所加强,有效推动终端消费者对贷款购车方式的尝试率。

  二、 公司对现有的个贷产品和运营流程进行完善,更侧重车贷的个性化和便捷性,提高终端消费者的贷款购车体验,有效提升终端消费者对贷款购车方式的接受度。

  三、 我们还借助社交媒体、车展等市场活动加强与消费者的直接沟通,在提升我司知名度的同时,也获得消费者的认同和信任。

  2014年汽车金融零售业务目标是30万单

  今年1季度零售业务完成个贷合同64574单,同比增长72.4%。2014年在新产品开发上关注两点:一方面会继续和监管部门的沟通,发展和产业链相关的新产品;另一方面将尝试和一些第三方相关机构进行一些合作,对现有产品进行进一步优化,提高消费者体验。

  《理财周报》:每一年,公司一般都会为各个指标定一个任务量,2014年,你们在汽车金融零售业务方面的目标又是多少?

  沈根伟:今年我们想继续保持一个合理的增长态势,汽车金融零售业务目标是30万单。

  《理财周报》:今年第一季度,你们的信贷零售业绩情况如何?与去年同期相比,发生了什么变化,造成这种变化的主要原因是什么?